滴滴卖车 寻求流量变现

与其他汽车电商相似，滴滴首次尝试线上整车销售仍以低价开路。此次销售的2015款奔驰GLA级2204MATIC时尚型，指导价31.98万元，滴滴平台售价27.98万元；一汽丰田皇冠2015款、2.0T精英版/2.0T豪华版/2.0T尊享版在滴滴平台的售价也均比厂商指导价便宜4.2万元。用户7日即可在滴滴试驾页面预约，12日下单及预付订金后，凭数字回执在当地指定4S店取车。

滴滴公关负责人告诉国际商报，此次在线销售的200辆整车，是通过与品牌商及经销商合作获得的，并非滴滴采购。用户购车后，由指定的经销商提供售后服务。

相比于“双11”天猫汽车的半价车，滴滴此次的价格更接近市场价。国际商报查阅目前网上的经销商报价，同款奔驰GLA的经销商最低报价为25.59万元。而皇冠车型的价格，滴滴平台价格则比经销商报价低1万至3万元不等。

除售价较低之外，从滴滴平台购车的车主，还可通过滴滴的“试驾车友计划”获得更多返利。购车车主在未来一年内完成50次试驾服务将返现1万元现金，完成100次试驾服务将返现3万元现金。

此前，滴滴推出了“品牌汽车上门试驾服务”，挖掘滴滴商业变现的潜力。通过滴滴出行的试驾入口，乘客可以浏览、预约品牌汽车。经过平台认证的车主提供上门服务，乘客可以按照自己规划的线路亲自驾驶，并通过与认证车主互动聊天，了解车辆真实使用状况。目前滴滴试驾已覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、杭州6个城市，可预约到超过20个品牌、100多个车型，价格区间从10万到100万不等，奔驰已以品牌厂商的身份入驻滴滴试驾平台。

在线卖车，无疑是滴滴寻求流量变现的第一步。此前，滴滴多名高管都曾透露，在滴滴目前规划的商业化版图中，汽车生态链是最重要的市场之一，包括前端的销售、租赁等业务，后端的汽车后服务市场，都在滴滴的考虑范围之内。未来，他们或将打通包括整车销售、汽配、二手车、本地O2O服务等多个链条在内的环节，实现移动闭环。

朱磊表示，滴滴目前和奔驰、林肯、一汽丰田等多家汽车厂商展开了深度合作，正为其提供更加精准的意向客户体验式营销服务。