3步让门店营业额狂升，速速拿下！

       4年用心打造便利服务

做好公司与门店的桥梁

宁哥从事指导员工作4年，已累计帮扶150+门店，现在管店39间。他的工作主要是帮助门店解决问题，做到门店有求必应，及时跟门店沟通，宣导并推进公司的最新项目，指导门店做好经营工作，做好公司与门店之间的桥梁。对于门店经营工作，宁哥有以下3点心得：

1精准施策，扶持门店

根据不同项目对门店做出针对性提升。宁哥举例了三类门店，针对小区类的门店，大米、食用油和水的民生好物项目就非常适合在这类店推广；再如学校周边门店的话，宁哥会建议门店做常温奶堆头促销，公司给常温奶的优惠力度也是比较大的，这个就可以推给学校周边的门店作为一个提升点。如果地理位置不是很好的门店，宁哥会让这类门店增加外卖业务，外卖可以辐射到3公里以内，可以触达到商区触达不到的地方。

2打造会员场景，提升门店促销

说到会员场景，公司的会员日，上下半月档还有一个主题活动，每一期活动都有不同的促销，把它们充分利用好可以很好地提高门店来客数、客单价、销售和利润。目前宁哥所负责的门店8月会员非烟销售同比增长10.6%；宁哥说道：“像那些突破30笔的门店基本都是氛围物料很到位。”宁哥会督促门店通过收银台张贴会员日物料，顾客结账时主动面销，引导顾客领券，会员价专区陈列，陈列会员日+半月档商品，手写提示卡方式来提高店内促销氛围。除了场景发酵之外，社群内预热也是一个很好的推广方式，宁哥会建议门店主要推一些半月档商品，可以叠加25减5，实现折上折。通过社群内推广，可将潜在客户引导到购买环节，提高销售和转化率。

3维护日常经营，打造好服务

日常巡店为店主保驾护航。宁哥一般在巡店过程中会重视各种场景的维护，发现门店一些疏忽的细节，维护好上下限，固定时间通过巡店宝检查门店上传合格率；对不合格的门店也会提醒店主，重新整改，保证商品陈列饱满，提升门店在顾客心目中的形象，刺激购物欲望。同时做好复盘数据挖掘门店提升要点，宁哥一般会做多维度分析找出门店销量高和滞销的商品，与店主共同分析原因，挖掘潜力点，这样也能让店主更清楚知道每个项目的意义和对门店的好处。