中年女性抢滩头发理疗行业：有人开出20家店，有人年入百万，有钱有闲

中年女性，正在“隐退”？

日前，一则“体制外40岁中年女性退出职场潮”的话题，引发强烈共鸣。“职场上，中年女性很容易遭到先入为主的审视，觉得你有了家庭和孩子，就无法全力以赴地做事业。”曾是家电工程师的陈壮丽颇为无奈地说。

中年女性消失于职场，有被迫在事业和家庭中“二选一”原因所在，也有很多人正遭受职场压力：被边缘化、岗位被顶替、不涨薪资等。而且公司压缩成本时，通常会拿承担更多家庭责任的中年女性开刀。

国家统计局发布的陕西劳动力调查数据佐证这一事实。据显示，35-45岁的女性失业率高于男性2个百分点。遗憾的是，尽管中年女性努力平衡家庭和事业，创造了非凡的价值，或许并不会得到认同，更无法与男性实现同酬、同等地位。 

除职场困境，部分中年女性还在失去自主权。传统的社会体系里，相夫教子、操持家务被认为是女性的“正经事儿”。她们容易遭受“事业做得再好有什么用，女人最大的价值是嫁个好人家，生儿育女”的价值审判，也容易被定义成某某的妈妈，为家庭奉献自己，被迫放弃事业和梦想……不少中年女性长期囿于家庭失去自我，抑或随着孩子长大，离家求学，内心秩序崩塌，失陷在“我是不是没用了”的自我怀疑里。而且将女性的价值标签化，本质上也是对男女平权的一种挑战。

面对各种不公，中年女性只能忍气吞声，难道再无出路。 

事情正在起变化。

“孩子和事业我都要，前一晚就给孩子准备好餐食，换洗衣物，第二天就全身心投入工作 。”尽管丈夫反对，王华林自生子以来，从未赋闲在家，近几年又做起了头发理疗生意，年入百万。 

河北的赵美娜，曾为照顾孩子回归家庭，但她从未停止工作，带孩子期间做微商，月入四五千，后又做头发理疗，开出3家门店。

很多人认为女性到了一定年纪心力松懈，学习能力不佳或者被孩子、家务缠身，无力创业。事实恰恰相反，中年女性的创业比例达到80%。可见，创业正在成为中年女性的新出路。她们更愿意挑选符合自身优势、稳定长久的行业。而注重细节、善于沟通、自控力强、天然的亲和力，让她们做起服务类工作更得心应手，也更容易做出成绩。

中年女性以及更多女性，做事谨慎，倾向于小本、回报可观的项目。而头发理疗行业投资小、回本快、稳定的特性正契合了女性的创业心态。

头发理疗行业黑奥秘品牌创始人吴庆辉提到，头发理疗的从业者中95%是女性，女性心思细腻，思维缜密，执行力强，在服务的精细度上占有很大优势。 

国家也在政策，保障，服务，培训等多方面支持女性创业，吴庆辉称女性创业将成为一种社会风向。

当女性积极行动着去挣脱被定义、被束缚的牢笼，努力实现经济独立，挣得思想自由、事业自由、权利自由时，也将被更多人看见，她们的价值也将得到重估。

瞒着老公做头发理疗，一年营收200万，生活有钱有闲

江西宜春| 王华林 | 44岁 | 头发理疗品牌加盟商

我是一个拒绝被定义，为孩子和家庭让渡自我的中年妈妈。

我有两个孩子，家务并不轻松，即便这样，也没有放弃发展事业，先后开过服装店、网吧、旅馆。相较相夫教子的女性，我可能显得更加叛逆。一是性格使然，不安于现状、不服输、喜欢“折腾”，更深层的原因，我不想成为仰望丈夫的妻子，希望与他并肩前行。

真正进入头发理疗行业源于我的“头发危机”。因为头顶稀疏被朋友嘲笑是“三毛”，我自尊心严重受挫，便找到一家门店做头发理疗服务，当时就充值了5000块钱。

一个疗程的服务还没做完，我就萌生了开店家做头发理疗的想法，不图别的，就为解决自己的头发问题。恰好当时孩子要去高安市读高中，我计划一边陪读，一边做生意。 

想法破土而出后，我的创业劲头分外高涨，积极地做准备，没成想被泼了盆冷水。朋友说她不理解，为什么我要做冷门生意，就连老公也不赞成，他希望我将重心放在家庭和孩子上。

顶着反对声，我加快了创业脚步，忙着在网上查找行业资料、品牌信息，主动给意向品牌打电话咨询……由于一直push招商经理加快开店流程，仅用3个月时间，我就门店就装修完毕。

就这样，我像“愣头青”一样，拿着早年间做小生意积攒的二十多万元，开了家80平米的门店，懵懵懂懂地闯进了头发理疗行业。直到门店正式营业，老公才知道真相，朋友则异常诧异，为何在前路未明的情况下，我有勇气开一家高规格的门店。

我倒是没有过多担心初期客流量的问题，除了我这个人比较佛系外，还因为从前做生意时积攒的人脉派上了用场。门店尚在装修，就有不少朋友打电话询问什么时候营业，还口头承诺要过来做头发。果不其然，第一天营业就接到了两个大单，结伴来的两位顾客分别购买了价值六千和七千元的套盒，让我收入直接过万。

值得一提的是，我的门店位置选对了，对面是皮肤护理中心，正好与我的顾客画像重合，我们的门店流量能共享。旁边是一家公馆，仅有几十户的小院子居住都是富人，他们的朋友也是同等消费水平的人，富人客户源源不断地介绍新客户，富人圈裂变成另一个富人圈，层层递进，将我的门店盘活了。 

我犹记得有一位富人客户抱着试试看的心态来做白转黑服务，做15次以后，黑头发长出来了，她又惊又喜，从此成了我的“死忠粉”。前两天凌晨三点给我发消息，称马上回国，要来店里做服务。

除了熟人经济，成交率高的客户介绍外，我还探索了不少拓客渠道，比如地推，网红探店以及抖音、美团等线上渠道。我们当地更偏向抖音引流，有一次我发了条抖音，没想到吸引了两位网友进店，他们各自充值了一万多元。现在的抖音用户多是受低价团购驱使，进店消费。不过，我们也能凭服务能力将他转化成高消费客户，将近一半网友能留下来。

有些门店比较排斥所谓的“羊毛党”，认为没有多少利润，甚至赔本赚吆喝，我持不同看法。抖音等线上平台只是我们触达周边客户的媒介，只要有实力，就能挖掘出客户的消费潜力，“羊毛党”也能摇身一变成“小金豆”，甚至还能帮你介绍资源。 

客流稳定，叠加服务能力过硬，我的生意做得很红火，每个月大概能接待300多个顾客，主要是50-70岁的女性，实现七八万元的营业额。扣除各项成本支出，纯利润有五六万元。

高安市场就这么大，谁快一步，就能吃下更多份额。为了抢占发展先机，2021年我又开了一家100平米的门店，雇佣了两位员工。与老店不同，新店以年轻的学生、上班族为主，痛点是白发、脱发问题。

去年，同行普遍觉得钱难赚，我的生意反而更好。拿新店来说，地理位置比较“凶险”，2.5米的距离里“贴着”三四家头发保养店，按理说很容易被抢流，非但没有，甚至巅峰时期的营业额高达十万元。我都敢“口出狂言”，在当地压根没有竞争对手，如此自信还是归因于实力。

据我观察，市面上那些开店时间较久的死于产品力不足，有的店甚至因产品质量差被市场监督管理局查处。有一些门店由于环境不佳遭到顾客排斥，还有一些是推行轻服务，只给客户按摩头皮，欠缺护理、治疗的专业性。总体来说，他们的产品、服务还在原地踏步，可是消费者已跨步向前，供给无法匹配需求，自然会被淘汰。

以前我做头发理疗，不光朋友劝我谨慎，招工也难，很多人担心门店中途倒闭。但从业时间越久，我愈发觉得这是门闷声赚大钱的生意。首先，需求不会枯竭，不像奶茶有咖啡、果饮等平替，头发理疗服务无法被替代。再者随着行业逐渐热起来、人们的理疗意识增强，从业者的获客门槛也降低不少，营收也会水涨船高。

目前，两家店年流水就已达到200多万元，我靠自己过上了有钱有闲的生活，购物不用看余额，可以更松弛地去享受生活，周围很多人对我的生活格外艳羡。这是创业带来的福利，如果工作不自由、时间不自由、经济不自由，哪有资格去追求个人自由。

我比较建议女性创业，创业或许会有压力，会受委屈，但女人一定要为自己拼一次，让老公对你另眼相看，让自己的人生变得不一样。不过创业心态要摆正，前期要调低心理预期，不可能一开店就能赚十多万，肯定要付出才有收获。

借钱创业，靠两家店年入170万，全款买了三套房

湖北襄阳 | 阿九 | 43岁|  2家头发理疗店老板

很多人说我是穷女孩靠着创业活成大女主的范本。

我出生在湖北一个生活条件匮乏的家庭，常常要为钱发愁，甚至会为随时失学感到恐慌。环境催人熟，我很早就意识到了赚钱的重要性和紧迫性。不再受穷成为刻在骨子里的记忆，也是我奋斗的内驱动力。

创业之前，我在外地从事日化产品的销售工作。直到出现白头发，萌生了白发转黑的需求，这才注意到头发理疗行业。经过走访，发现身边很多朋友跟我有同等境遇和需求，但市面上专业做头发理疗的店面很少。供小于求的行业往往蕴藏着致富机会，我果断决定入局。

没想到家人极力反对，他们觉得头发理疗的受众少，无利可图。我却不这样认为，在我看来，人只要长了头发，终究会面临一些头发问题，问题会刺激需求，从发展的角度来看，需求会愈发旺盛，我坚信头发理疗是个可以干一辈子的事业。

2010年，我拿着5万元积蓄和借来的10万元，在襄阳的一处开发区开了家70多平米的店。为了节省成本，我既当老板又当店员，缺乏行业经验，我就逼着自己不断学习专业知识，还进小区爬楼发传单，以此实现初步获客。

前期的积淀加上多年的销售经验加持，竟让我开业第一天就赚了2000多元。首月的营业额足足有2万多元。剔除房租、货款、水电费等成本支出，净赚一万多元，这让我备受鼓舞，要知道当时上班族的月收入不到2000元。

创业仅一年，我便赚回了本。2013年是我的事业转折点。这一年，我前往北京学习，回来之后，做了四件事，当月业绩增长了250%。我扩增了4位员工，提高服务能力，又增加服务种类，提升客单价，还丰富了产品类型。最重要的是，我学会了“看人下菜碟”，依据客户画像、需求，自己的规模适时调整销售策略。比如我不会设置固定价位的的产品类型，抑或只想着给客户推荐高价产品，而是根据客户的理想价位搭配个性化的产品。这种因人而异的服务原则很博客户好感，有效避免了客户流失。

真正快跑起来是在2015年，基本保持每两三个月开一家店的速度。快速拓店也带来了管理难题。说实话，那段时期我有些不知所措，不知道怎么带团队。当时一位员工辞职成为竞争对手的“背刺”行为，让我停下来反思：肯定是自己哪里做得不好，人家才跑路。

这倒逼着我系统学习了门店经营管理的方法，包括怎么管理员工，压缩成本、提高坪效等。做生意没有捷径，都是细琢磨出来的。

2021年，在靠口碑稳住线下基本盘后，我开始研究新玩法。彼时抖音上线了团购，一时火爆，我火速注册了账号，成为第一批做团购的商家。前期平台有流量倾斜，再加上投入了很多精力，几天时间就卖大几百张团购券，一天来店里核销的客户有十几个，留存率大概在20%—30%，线上成交额最多能占到全天营业额的一半。毫不夸张地说，我的新店就是靠抖音和美团做起来的。

现在不好做了，竞争激烈，打价格战的居多。不过我的店仍有5%-10%的顾客来自线上，贡献两三成的营业额。多一个渠道，多一条生路，千万不要小看它们的长线效力。

做线上渠道，要弱化功利心，增强服务性。苍蝇腿也是肉，不要嫌弃团购单小，只有怀揣从容心，才能提高留客能力。毕竟头发理疗是个细水长流的生意，拥有正确的金钱观至关重要。

另外，创业别畏难，心态要稳，脑子要活，服务要细致。最关键的是，坚持学习，学习销售技巧、管理方法，更要学会做人，做有情商、不抠门、坦诚的人。

正是干明白了这些事，我才能在竞争中存活下来。近几年，襄阳涌现很多头发理疗店，不少美容院也增加了头发疗养业务。尽管入局者飙升，我的店依旧红火。目前，自己的两家店能每年能创造六七十万元的净利润，我扶持的十八家店，经营良好。在行业摸爬滚打多年，我也发现除了供给增多，市场、用户都在变化，需求也在升级。

首先，行业正在快速发展。多年前，美发业火爆，头发理疗在隐秘角落缓慢生长，而今头发理疗行业逐渐扩容，美发业却逐渐式微。

再者用户的理疗意识也在增强，原来不会太在意白发脱发问题，现在会主动寻找方法解决。不过他们也更加清醒，会摒弃天花乱坠的说辞，更看重理疗效果。

消费也在升级，我家的客单价由原来的50-60元上升到100-150元，甚至更高。而且用户更注重品质消费，青睐店面环境好、性价比高、专业化的门店。 

尽管势头向好，但大部分顾客还是出现问题才来解决，长期保养的意识还需要从业者灌输，而且他们尚未建立起品牌忠诚度。我个人觉得，当下对品牌、门店来说是加速培植用户消费认知、抢夺用户的好机会。

创业对我来说，是一场从里到外的淬炼。靠自己努力，我在襄阳全款买了三套房子，让儿时“不再受穷、过上好生活”的理想变成现实。世俗对女性的价值评判，大多是嫁个好丈夫，孕育后代，但我始终将事业放在首位。

家电工程师辞职做头发理疗，首月赚了7万，带着老公一起做

浙江嘉兴 | 陈壮丽 | 45岁 | 黑奥秘加盟商

我创业既出于现实考虑，更有老公的“怂恿”。

我出身乡村，靠着自身努力考上大学。毕业后进入了浙江的家电制造企业，担任工程师一职，年薪20万。放到现在，这都是一份高薪又体面的工作，更逞论那是2002年。生二胎后，我的家庭和工作起了冲突。我和老公属于浙漂，要为生计打拼，只能请父母从广东老家赶来照看孩子。老人上了年纪，照顾两个孩子有些力不从心，而且孩子的教育问题需要父母亲力亲为。既要保证一定的自由时间，还要帮助家里缓解经济压力，思来想去，我敲定了创业这个“折中”办法。

起初，我有意跟同事合伙开家电厂，奈何启动资金动辄百万甚至上千万，压力太大，最后不了了之。我又盯上了减肥养生，结果发现这个行业格局渐稳，发展也接近饱和，破局机会不多。

就这样，我一边工作，一边寻找投资少、盈利高的优质项目。真正将头发理疗行业纳入“狩猎范围”还是因为老公的建议。他当时负责开拓广东市场，发现广东的养发市场兴盛，人们的保养意识较强，但浙江市场仍有待挖掘。

而且当时美业已经泛化到护肤、美甲、足疗等很多领域，作为人体“司令部”的头部，需求却被忽略了。作为脑力劳动者，我深刻知道头才是最辛苦的，而且面临的问题会很多，更需要被服务好。网上搜索信息，发现跳出来的都是白发转黑的字眼，我突然意识到头发理疗是刚性需求。因为掉发、白头不仅是人体基本的生理走向，更是时代的产物。互联网时代，人们休息得普遍偏晚，叠加生活工作节奏快，压力大，掉发、白发的几率大大增加，需求也会相应增长。

有需求，缺供给的头发理疗市场简直是“风水宝地”，我又何必去成熟市场挤的头破血流，头发理疗岂不更香。基于此，我预见，头发理疗行业势必会像美容业一般，发展到人人都需要的程度。

从未涉猎过头发理疗行业，缺少技术，也不会门店运营管理，我的第一反应就是加盟品牌，降低风险。但是接连咨询四五个品牌以后，我打了退堂鼓。一是担心大家对头发理疗认知低，市场培育时间长，成本高。另外觉得很多品牌夸大了效果，我担心专业性不强的问题。我还发现不少品牌偏养护型，主打“保养+维护”，短时间难以看到显著效果，会导致用户信心不足，增量成难题。咨询越多，顾虑越多，我甚至在想，实在不行，还是回去老老实实当个“打工人”。

没想到，最后那通打给黑奥秘的电话让我迎来“峰回路转”。它家主打“科技育发、专业治疗”的概念，会从提取中草药、应用高分子技术、研发生物活性酶等技术的更新中来迭代产品，达到专业治疗效果。这一点比较打动我。我是技术出身，清楚一个好产品离不开技术赋能，也坚信科技会引领很多领域。最重要的是，嘉兴基本没有相关品牌，我觉得这是先发优势，有机会做起来。

2015年底，我投资40万，在中高端小区的沿街开了家120平米的店。一开始我并没有将宝全押在头发理疗上，出于避险意识，前半年我将门店交给品牌托管，自己继续上班。

一个月后，我的账户竟然进账7万块钱。见门店这么赚钱，托管期结束后，我索性辞了工作，all in。就在我预备大展拳脚的时候，不曾想危机降临。由于技术没有学透，前期沉淀的50个客户，全跑光了，管理能力上的短板，也让我无法调动员工积极性，门店生意惨淡。

后来我直接外出学习，也定期送员工去参加培训，慢慢地，生意逐渐好转。2019年—2023年，每年基本都有八九十万的营业额。

现在客户也比较稳定，主要靠“老带新”，80%的新客来源于老客户介绍，有的已经“五代相传”了，我基本没有客源焦虑。门店的主力军是40-55岁的女性，主要做白转黑服务。他们的年消费水平在1.5万左右，一年我能接待120个这样的客户，为门店创造超4成的销售额。

虽说我的创业经历一波三折，结果总归是好的，每个月有五六万的收入，爱人也加入我的队伍。回头看，很庆幸当时做的创业决定，它让我家庭变得和谐，财务压力有，但不多。精神满足应该是最大的收获吧，因为被人需要，我觉得自己的存在变得很有价值。

如果没有创业，我或许还是打工人，忙碌地周转于工作和家庭之间，为辅导孩子功课而选择在深夜加班，会为了维持生计不敢请假，也可能会遭遇中年职业危机、裁员。

创业这点很好，时间自由、人身自由，也不必面对来自社会的偏见，比如有孩子的女人没有精力创业，生意都是男人干的事，我认为只要你肯下功夫，就会有好结果。搏一搏，说不定还能财务自由。

结语：

中年女性通过创业，打破社会认知偏见，有人实现逆袭，年入百万；有人借助事业找回尊严；也有人正视歧视，撕下女子不如男的标签，追求男女平权，她们的人生下半程，依旧活得自由、热烈、精彩。