4月10日，全球顶级谈判专家将与百位零售大佬“沪上论剑”

他

联合国咨询顾问

FBI特训谈判专家

千亿并购案后的神秘谈判者

施汉纳谈判学院创始人

一起认识：马蒂亚斯·施汉纳(Matthias Schranner)

“谈判是一场与他人达成合意的游戏，职业生涯的成功就是谈判成功的直接体现”。马蒂亚斯说：“不要赢了他们，要赢得他们”。这一原则在任何一种场合，无论是商业，政治还是其他，都将掌控和主导谈判。

走上非凡的谈判专家之路

马蒂亚斯是一位国际谈判专家，同时也是欧洲著名的演说家，并在英国华威大学和瑞士圣加仑大学担任谈判学教授。

马蒂亚斯于德国慕尼黑大学法律专业硕士毕业后，便开始了在德国执法部门的警察生涯。在德国执法部门的工作期间，他曾作为缉毒警察担任卧底。这段非同寻常的卧底生涯对于他来说是人生中一段十分重要的经历。担任卧底期间，他体会到了在非常困难的情况下进行沟通的微妙之处，以及在任何谈判中都必须保持冷静的头脑。

结束卧底工作后，马蒂亚斯被任命为德国刚刚成立的谈判工作组的一员。由于他的卧底经历，让他对于罪犯的心理和思维非常了解，因此，他在多次紧张的人质谈判中，都完美地完成了任务。

也正是在谈判工作组的经历，他慢慢总结出了一套自己独特的谈判技巧。

《麦肯锡季刊》曾这样评价：马蒂亚斯所应用的专业知识、语言技巧，还有他残酷的冷静，能够说服所有人。

成为超级谈判专家

除了接受德国执法部门的训练之外，马蒂亚斯还接受了美国FBI的特训，最终成为优秀的人质谈判专家。他的谈判理论，也在接受FBI特训时得到了完善与巩固。

《FBI危机谈判术》作者，FBI首席谈判专家，危机管理专家加里·内斯纳(Gary Noesner)这样评价道：“和马蒂亚斯一起工作是我的荣幸。这是一个分享谈判知识、经验、观点和技巧的绝佳机会。这样的合作为我们所有人创造了难能可贵的学习机会。”

创建享誉世界的顶级商业谈判学院

多年的谈判工作，让马蒂亚斯赢得了世界上重要的谈判专家的地位。他意识到自己已经形成了一套独特的谈判理论，并可以将这套理论应用于商业、政治、军事等多个领域，亲临过大量的跨国并购，外交交涉等高难度谈判现场。

2005年，马蒂亚斯在瑞士苏黎世创立了施汉纳谈判学院，之后又成立了谈判公司，提供培训和咨询服务。他不依靠广告宣传，靠的是谈判的实力和客户的口口相传，经过实践的检验，施汉纳谈判学院现已成为国际谈判权威机构。

现在，马蒂亚斯及其团队已经教授并指导来自40多个国家的公司和政府领导者进行谈判，已经有来自全球72个国家的人参加了马蒂亚斯·施汉纳的谈判课程，全球20000个顶级谈判遵循马蒂亚斯·施汉纳的谈判理念，多所世界500强公司使用施汉纳独家创造的谈判积分卡进行谈判。

2019年4月10日，马蒂亚斯·施汉纳这位传奇人物将亮相上海，与百位中国零售领袖峰会成员面对面。

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