【干货】中国女性顾客，都有什么样的消费偏好？

今天，我们就来解读下Mob研究院今年1月份发布的《2019“她经济”研究报告》，这份报告涵盖美容、母婴、女性健康等全方位范畴。

报告中的看点很多，在这里我帮你解读有趣的四点，看看“她经济”的崛起，对实体店的运营有哪些启发。你可以在文稿之后获取全文报告。

中国女性地位整体表现

这份报告中总结了中国女性，是国际上受高等教育比例最高的。年收入约合人民币87882元，有69%的女性都参加了工作。

从这个数据中，你会发现，中国女性自我意识觉醒，越来越渴望创造个人价值。

世界五百强的CEO有很多都是女性，女性已经到了政界、经济界各个界的主要讲台。从前女主内，男主外的时代已经一去不复返了。

随着女性收入和社会地位的提升，女性市场的蛋糕也会更大，并且女性购物伴随着天生的感性和冲动，所以女性相关的产业，比如美妆，女装，鞋包，健身，摄影等前景看好。

接下来我们通过具体数据来分析，女性市场有哪些消费导向?

不同年龄段女性有什么爱好?

从报告中，你可以看到，不同年龄女性呈现出截然不同的生活状态 ：

85后女性大多进入妈妈的角色，生活多围绕备孕和早教。95后女孩子生活更具多样性。

我身边认识一个在外企工作的女生小艾，是典型的月光族，她除开基本的生活开支，其余钱全花在购买首饰、化妆品、包、鞋等上面。

而且平时请客吃饭的时候，总要选择那些有情调的高档餐厅，还会经常去美容院做几千块的皮肤护理。用她的话来说：“工作是为了更好地享受生活，女人必须懂得爱惜自己”。

所以美容，服饰，高档餐厅的目标消费者，已经越来越年轻化，不管你是做企业，还是自己开店，都要想想如何从产品，服务，营销推广个方面，来取悦更年轻的女性消费者吧。

女性兴趣爱好偏向于哪些?

俗话说：“爱美是女人的天性”，随着“她”经济的增长，最直接的影响就是带动以美妆、医美为代表的追求更好自己的“颜值经济”呈井喷式发展。

报告中罗列了中国女性兴趣爱好偏好的占比。美容美甲按摩医美，运动健康等爱好荣登首位。益智类手机游戏也紧跟其后，而教育培训亲子服务还有很大的提升空间。

据公开数据显示，35万女性消费者一年至少要购买12只包，一年购买5支以上口红数量的女性用户超300万人，可谓需求旺盛。

可见女性的爱好逐渐多样化并以愉悦自己为主，并且在女性消费的细分品类中，关于鞋包、美妆等花销占比始终居高不下，并通吃各年龄层女性。

高知女性更关注什么?

提起高知女性，你可能会想起《欢乐颂》中的刘涛饰演的安迪，《都挺好》中姚晨饰演的苏明玉， 《我的前半生》中唐晶等等。

她们似乎都有共同的特点，高学历高智商，美貌多金，性格独立，收入可观。

这群女性具有极强的消费能力。

报告表明，高知女性更注重身材管理，包括上专属私人瑜伽课，她们有着专门的私人瘦身顾问，这说明她们更关注自身建设，越来越会生活了，单纯的孩子老公的时代已经结束。有内涵有气质的女性正在普及。

随着生活水平的不断提升，比起物质消费，她们更倾向于将时间与资源投入在自我价值的实现。

并且分享内容从“全世界的好东西”，扩展到“全世界的好生活”，覆盖时尚、美妆、健身、读书、学习等方方面面，由此诞生了2019年最火的女性种草APP“小红书” 。

报告中显示学历在高中及以下的宝妈们更重视早教及各类辅导启蒙课程，从而能更好的挖掘宝宝的自身潜能，让宝宝得到更和谐的发展。

阿里巴巴董事局主席马云在首届全球女性创业者大会上说过：女性成为消费的主力军，抓住了女性就抓住了消费，女性在未来将会成为真正的消费主宰，而现在仅仅是刚刚开始。

纵观以往3.8节，6.18.双“11”等电商盛会，各大电商及品牌平台都会打着“女神节”“女王节”的名号，用各种促销手段吸引女性消费。

一个很有意思的网购调研结论：41%亚洲女性发现自己买了太多东西的时候，出于“愧疚感”也会给家人买点东西以求心安，在中国内地，因愧疚而为丈夫、子女及父母等家庭成员买些东西作为补偿的女性比例达到67%。

连愧疚感都能成为驱动力，可见女性消费市场的巨大潜力，”，所以说对于一个女性用品行业来说，要想俘获消费者，不仅要读懂女性的心理，为她们提供更加个性化、人性化的商品和服务，同时也要构建出有记忆点的标识，达成和女性消费者的精神共鸣，这样才能形成长久的情感链接。

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