全渠道模式对分销渠道的影响

迎接全渠道零售，把握分销主动权
--《全渠道模式对分销渠道的影响》研究的主要发现

近年来，网络零售的高速发展，正影响和改变传统的分销模式，随着技术的发展和零售变革，全渠道零售将是未来的发展趋势，全渠道模式下，分销渠道和分销模式也将发生深刻的变化。在此背景下，中国连锁经营协会与利丰研究中心联合开展了《全渠道模式对分销渠道的影响》研究。

一、我国分销渠道发展现状
传统松散分销渠道长期存在：由于我国零售集中度较低，地区发展不平衡，传统分销模式仍然是主流。
传统分销进入微利时代，渠道效率下降：传统的分销成本高企，销售和管理费用不断攀升，获取客户的成本也在不断加大，行业的低利润率很难再在支撑高额的分销成本，渠道效率也在不断下降。
百货联营模式备受挑战，亟待转型：一、二线城市由于网络零售及移动购物的高速发展，传统分销模式收到严重冲击，对传统零售终端的影响巨大，如百货联营模式备受挑战。
连锁经营霸主地位受到挑战：以连锁经营模式迅速扩张占据市场主体的企业地位受到严重威胁，面临转型的艰难抉择。
网络零售促使分销模式重构：随着O2O的推进和全渠道模式的到来，分销渠道的变革将更为深刻。

二、网络零售发展与全渠道零售现状
网络零售高速发展：2013年，我国网络零售市场发展态势良好。数据显示，2013年中国网络零售市场规模达到18851亿元，相较去年增长了42.8%，市场进入了相对稳定的增长期。
传统零售企业网络零售业务处于初级阶段：全渠道是未来方向，但传统企业开展网络零售或与电商企业O2O融合是切入点，据中国连锁经营协会的调查显示，我国全渠道零售业务，无论是处于前沿的电商企业，还是传统零售的网络零售抑或是二者的O2O融合，销售规模尚小，布局O2O模式，成效尚不显著，缺乏专业人才，制约企业发展，整体都处于发展的初级阶段。但随着线上线下的融合发展，O2O将是迈进全渠道的重要一步。

三、全渠道模式对分销的影响
对生产厂商影响：全渠道模式增加新渠道，提升议价能力；打破原有价格体系；拉近与消费者距离，需求直接引导生产；重构生产模式，重新定义生产商概念；节约社会成本，提高分销效率。
对批发代理影响：全渠道模式的冲击无疑是巨大的，减少中间环节，提高效率减低费用。实现规模经济，提高流通效益。库存管理优化，提高流通效率。
对零售终端的影响：全渠道对零售终端的影响更为深刻，渠道多元化发展，零售格局正在重塑。传统零售企业盈利模式受到冲击，促使企业积极进行全渠道变革。

四、全渠道模式下我国分销体系的发展趋势
全渠道模式下，我国分销体系的发展将呈现如下几个趋势：
一是传统零售分销体系的变化将是长期过程。
二是多元化分销渠道组合以适应目标市场的需求。随着市场细分，分销组织也将呈现长尾变化和多元化发展，企业只采用单一分销渠道已经不能满足目标市场的需求，企业需要在不同时期、不同低于对商品采用差异化分销渠道，通过多种方式、多个渠道达到目标市场，多元化分销。
三是互联网及移动互联网促分销体系扁平化和一体化。分销渠道扁平化和一体化，处于终端的零售企业将有机会与厂商和消费者建立最直接最密切的关系，成为供应链上下游的整合者。
四是零售集中度将快于连锁化时代,分销结构也趋于集中化。在可预见的未来，网络零售仍将持续快速发展，市场集中度的天平也将继续偏向电商，同时随着传统零售企业的介入以及全渠道模式的探索，零售企业的集中度将因此进一步提升，速度将远快于连锁化时代，分销链条上的渠道整合也将进一步深化和集中，整合并购将进一步加剧。
五是掌握供应链核心的物流快递企业成为分销的一份子。

五、苦练内功迎接全渠道零售，把握分销主动权
面对全渠道模式对分销渠道的影响，需要企业有更强整合资源的能力，无论是横向的线上线下业务整合，还是纵向的供应量上下以后整合，以及消费者的把控，都对企业提出了全新而富于挑战的要求，面对即将来临的全渠道零售，要在新的分销体系下掌握更大的话语权，需要提前修炼内功，打好基础，迎接挑战，做好以下准备：
一是加大基础能力建设，变革模式；
二是加强信息化建设，夯实基础；
三是用全渠道思维，全渠道营销；
四是线上线下整合，小步快跑；
五是布局移动网络平台，抢占先机；
六是积极探索全渠道模式，合作共赢。